目錄

　　一.極速信息港概述

　　二.推廣策略

　　三.推廣目標

　　四.階段性推廣計劃及既定目標

　　五.信息港推廣流程圖

　　六.推廣實施步驟及具體內容

　　七.推廣執(zhí)行人員安排及工作量

　　八 推廣效果預估及評估指標

　　一. 信息港介紹

　　極速信息港(www.7su.net)隸屬于極速中國旗下，是一家為中小企業(yè)提供企業(yè)信息化

　　服務的B2B電子商務平臺， 信息港依托極速中國已有數(shù)萬企業(yè)用戶和上千家加盟商龐大信息資源庫和廣闊的渠道資源優(yōu)勢，極速信息港已然成為全球范圍內的電子商務領域的新生力量，將終發(fā)展為全球領先的中小企業(yè)門戶B2B類第一品牌。

　　二. 信息港推廣策略

　　信息港是極速中國為中小企業(yè)提供企業(yè)網絡展廳、商務活動、網絡營銷、信息交互的

　　B2B平臺，項目主要以B2B商務服務為主，目標受眾為全球范圍內的中小企業(yè)和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣導和介紹，從而引導用戶了解和使用極速信息港服務。主要工作的內容為，通過網絡手段，把極速信息港的品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到信息港，進而形成信息港的有效用戶。

　　三. 推廣目標

　　通過廣泛有效的推廣，將極速信息港的影響力全面延伸到互聯(lián)網的各個角落，建立全球

　　范圍內領先的網絡貿易集散中心，國內具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網絡技術，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。

　　四. 階段性計劃以及進度

　　推廣計劃分為四個階段：

　　第一階段：處于信息港建設和測試優(yōu)化期，主要包含的工作為網站內部優(yōu)化和SEO搜

　　索引擎優(yōu)化;

　　進度及目標：優(yōu)化調整階段，務必在網站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改

　　對于一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。

　　第二階段：處于信息港正式推出后的初期，主要工作包括國內外搜索引擎登錄和導航站

　　的收錄;

　　進度及目標：本階段主要為信息港的外部鏈接及反向鏈接數(shù)目的增加，目的為提高搜索

　　引擎搜索的有效性和排名，該項工作將于信息港推廣工作開始后20天內結束。

　　第三階段：處于信息港發(fā)展期，主要工作為網站整合推廣，包括BLOG推廣、BBS推

　　廣、郵件營銷、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子等渠道推廣;

　　進度及目標：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶直接的手

　　段，是信息港發(fā)展的重要動力，待到信息港流量穩(wěn)定后，可適當減少。

　　第四階段：處于信息港穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分

　　銷商聯(lián)合推廣;

　　進度及目標：如何將信息港現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身

　　互聯(lián)網B2B類第一門戶的關鍵，這也將是信息港穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌廣泛的推廣模式。

　　五. 信息港推廣流程圖

　　六. 信息港推廣實施步驟

　　第一階段 網站結構整合及SEO優(yōu)化

　　工欲善其事，閉先利其器，推廣就如同營銷，一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

　　信息港框架結構、頁面內容的優(yōu)化

　　1頁面模塊間的內容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓起網站更多頁面起到致關重要的作用。

　　2盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。

　　3少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。[Page]

　　網頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇

　　統(tǒng)一完成網站所有頁面的META標簽、頁面標題的設計：

　　1.貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現(xiàn)N

　　次，同一關鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內。

　　2.挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

　　優(yōu)化各所有頁面關鍵詞的密度

　　適當增強信息港首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現(xiàn)，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

　　頁面鏈接的有效性

　　盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯(lián)性。

　　網站有效內容的引入

　　有效的網站內容是吸引用戶瀏覽網站的基本因素，也是網站立足的根本，提供豐富有效的網站內容是網站推廣為有效的策略，盡可能的想盡辦法引入為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用網站優(yōu)質的內容，讓網站內容在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發(fā)揮作用，因此信息港在正式運營之前，有效的引入信息量也是有關鍵性作用的準備功課之一，也將是信息港長久以往必須堅持的一項工作。

　　信息港有效內容的引入工作包括：

　　1) 企業(yè)信息的填充;

　　2) 產品信息及商機信息的填充;

　　3) 資訊信息的完善;

　　4) 人才招聘信息的填充;

　　5) 有效會員網站(參考網站)的搭建;

　　制作合理的站內地圖

　　為用戶制作簡單、一目了然的網站功能及模塊列表，盡可能體現(xiàn)信息港的關鍵模塊，如企業(yè)極速通、幫助中心、會員注冊申請等，讓用戶更為快速的理解信息港的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個信息港網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網頁。

　　網站地圖建設的內容包括：

　　1.為信息港導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網站內容重要性相關的網站地圖索引。

　　2.為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞。

　　3.因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

　　第二階段 網站的搜索引擎推廣

　　在有針對性的對信息港進行優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前一般的網站80%以上來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自動搜索網站的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網站搜錄申請，為信息港爭取更多的搜索來源，并根據信息港發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規(guī)范，包括信息港地址、圖片logo、描述等。

　　提交登錄國內外搜索引擎以及分類目錄網站(列舉部分)：

　　搜索引擎 免費登錄網址 相關問題

　　Google搜索*

　　http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

　　Google登錄與排名問題專題

　　Google網頁目錄 http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/

　　百度搜索* http://www.baidu.com/search/url_submit.html

　　百度搜索登錄與排名專題

　　百度網址站 http://post.baidu.com/f?kw=百度site

　　百度site網站收錄網址規(guī)則

　　hao123網址之家* http://post.baidu.com/f?kw=hao123

　　hao123網站收錄原則

　　搜狐/搜狗* http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

　　提交網站后會在一個月內處理

　　愛問搜索* http://iask.com/guest/add_url.php

　　不要重復提交相同的網站

　　雅虎搜索* http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

[Page]

　　雅虎搜索登錄排名專題

　　網易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

　　有道論壇

　　Yahoo! http://submit.search.yahoo.com/free/request/

　　中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內按相關標準收錄

　　有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

　　TOM搜索

　　http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

　　天網搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

　　MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

　　MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

　　alltheweb http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site

　　國內外越來越多的網址導航站的出現(xiàn)，如hao123、265 等，用戶對導航網站的依賴性也越來越強，導航站也就成為網站吸引用戶的一個有效的窗口，特別是具有很強針對性的行業(yè)導航站點，成為有效目標用戶的龐大入口。

　　提交登錄國內著名網址導航站及行業(yè)導航站(列舉部分)：

　　導航站名稱 網址

　　hao123收錄 http://www.hao123.com/login.htm

　　網站聯(lián)盟 http://alexa.315top.com/shoulu.asp

　　265網址導航 http://www.265.com/

　　百度網址大全 http://post.baidu.com/

　　9991網址大全 http://www.9991.com/

　　37021酷站大全 http://www.37021.com/

　　789網址導航 http://www.789.com/

　　855網址大全 http://www.855.com/

　　全球B2B商貿網址導航　 http://www.b2b99.com/

　　貿易人 http://www.maoyiren.com/

　　生意寶 http://www.netsun.com/

　　中國站長站 http://www.admin5.net/index.asp

　　網站收錄網 http://www.n08.net/index.html

　　265自助鏈 http://link.265.com/index.html

　　DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/

　　七夕鏈接 http://www.7clink.com/

　　第三階段 網站有效內容的宣傳及推廣

　　極速信息港面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

　　Bolg、日志平臺推廣：

　　在各大博客網站建立Bolg空間，作為信息港宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布信息港各種宣傳性文章的平臺，

　　Bolg推廣的主要工作內容為：

　　1) 建立以極速信息港命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為極速信息港代表性的文字。

　　2) 定期在Bolg中發(fā)布信息港相關的日志內容，如信息港招商文案、介紹性文字等;

　　3) 在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

　　4) 并建立信息港相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

　　郵件廣告

　　目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。做為商業(yè)網站，在進行郵件推廣時，首先需要對推廣的對象進行一些針對性的考核，不能盲目的選擇郵件發(fā)放對象，

　　郵件目標對象：極速信息港作為B2B電子商務網站，所面對的用戶為企業(yè)或帶有工作信息的個人群體，因此純粹的個人用戶或無商務需求的企業(yè)對我們來說是沒有市場的，我們可以這種從用戶需求層面著手，從其他同類網站，或相同互補類型網站中尋找有需要商務和信息化服務的用戶(來源網站可適當選擇實力較差的，而較為活躍的同類網站)，有的放矢的工作才能發(fā)揮大的效果。[Page]

　　郵件內容設計：針對不同需求的用戶，如有需要展示企業(yè)的用戶、有發(fā)布產品需求的用戶、有需要尋找人才的企業(yè)用戶制作不同的郵件內容，針對其需求無比一針見血，突出其需求，詳細介紹極速信息港所提供的服務，郵件采用HTML格式，排版一定要清晰，可適當在頁面中加入鏈接，誘發(fā)用戶點擊，了解信息港，進而使用極速產品。

　　論壇BBS推廣

　　一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

　　列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

　　1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID�？梢园研畔⒏凵嫌脩絷P注較多內容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

　　2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳信息港，簽名和介紹盡量使用鏈接，

　　不要直接使用網址。

　　3.發(fā)貼要求質量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特

　　別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多人

　　看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一

　　點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

　　4.適當托一把。 在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當?shù)恼覀�托，也可以自己注冊兩個帳號演一把 。

　　貼吧及部分交流群推廣

　　包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本低、效果高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

　　但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點：

　　1) 不要推廣整站，應該推廣站中有價值的內容。

　　2) 你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

　　3)能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

　　口碑推廣

　　口碑推廣，顧名思義利用互利的方法，讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，這也是為有效果的推廣方式之一。

　　常用的方法有：

　　1. 利用各種免費服務，包括限期免費廣告位贈送、免費域名贈送、免費網站推廣等不損壞公司根本利益的服務，因為是免費，這也是為迅速的推廣模式。

　　2.制作帶有極速信息港文字、網站Logo、網站地址等獨有標記的桌面、壁紙、宣傳視頻等提供用戶免費下載，一些有趣的頁面或視頻，常常能夠更為迅速為網絡流傳。

　　3.其他方法 自己制作極速軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自 己的網站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網站收錄。到時你網站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

　　活動宣傳

　　活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的

　　效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

　　戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，

　　就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

　　網絡廣告的投放

　　網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網站，高質量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標性。如何花少的錢，獲得的效果，這就需要許多技巧了。

　　1.低成本，高回報。 怎樣才能做到如此效果呢?個人觀點是對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網站過濾掉吧，因為他們價格都很貴。 那么選什么樣子的網站作為投放媒體呢? 名氣不大，流量大的網站。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。[Page]

　　2.高成本，高收益。 這個收益不是流量，而是收入。呵呵，對于一個商務網站，客流的質量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常有講究，首先，你要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習慣，然后尋找他們出沒頻率比較高的網站進行廣告投放。也許價格為高些，但是它給你帶來的客戶質量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。

　　3.搜索引擎競價排名。 目前來說搜索引擎的競價排名中，用的多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。 對于收費服務，根據自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費排名服務。個人認為價格較高，不太劃算。

　　第四階段 網站渠道及聯(lián)盟網站的整合

　　友情鏈接策略

　　網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

　　而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

　　1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

　　所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

　　2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

　　要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入"link:",跟著輸入競爭者的域名如。"link:7su.net"和"link:www.7su.net"這樣還可以在獲得鏈接的同時與對手競爭獲得目標客戶。

　　3.生意鏈中的對象

　　競爭對手與你的主題相關，但交換鏈接不大可能，因此可以考慮與你的生意鏈中的上下游合作伙伴，包括分銷商，代理商，供應商等的網站交換鏈接。

　　4.容易被找到的相關網站

　　如那些做搜索引擎廣告的網站或其它大力宣傳推廣的網站，以及自然排名不錯的相關 網站。

　　千家聯(lián)盟、萬家推廣

　　作為極速信息港長遠規(guī)劃中廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結合極速信息港友情鏈接及合作伙伴策略，依托極速中國對用戶和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情伙伴網站專業(yè)的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網絡體系。

　　聯(lián)盟及合作網站的具體形式：

　　1) 提供分行業(yè)、地區(qū)的產業(yè)鏈需求的商務服務，讓有需求的企業(yè)用戶加入其中;

　　2) 整合共享各加盟商網站、終端網站、聯(lián)盟網站的網站信息庫和流量，打造資源群島;

　　3) 直接發(fā)展企業(yè)或個人成為信息港下線會員，信息港給予提供“綜合B2B服務”;

　　4) 發(fā)展與信息港內容相輔助的網站，達成互惠推廣聯(lián)盟，合作推廣;

　　七. 推廣工作人員安排及工作量

　　推廣工作的執(zhí)行人員為極速信息港推廣員張峰。

　　八. 推廣效果預估及評估指標

　　推廣效果預估及指標將在推廣正式開始后，對各工作人員的推廣工作進行評估。